Brand identity: il caso Andrea Plafoni

La brand identity è sempre più importante. Oggi i consumatori acquistano brand, non più soltanto prodotti. Ecco un esempio concreto per il mio cliente Andrea Plafoni.

L’azienda Andrea Plafoni produce e commercializza da oltre 60 anni cipolle, aglio e scalogno di alta qualità. Il suo raggio d’azione è ampio: dall’Italia al Messico, dalla Nuova Zelanda all’India passando per l’Austria. L’azienda mi ha contattato nel momento in cui ha sentito l’esigenza di fare un salto in avanti a livello di comunicazione per sostenere la sua espansione commerciale e per risultare all’altezza di nuovi interlocutori.

ABC della comunicazione d’impresa

Da dove partire quando si ha come obiettivo il rilancio di un’azienda a livello di immagine di brand? Prima ancora di proporre le mille possibili attività di promozione e di marketing, ho consigliato all’azienda di dotarsi di strumenti adeguati, partendo dall’ABC. Un sito internet all’altezza, materiale commerciale utile in fase di trattativa, un’immagine coordinata moderna, una comunicazione di brand e di prodotto accattivante, capace di farsi notare e di farsi ricordare.

Per questo ho progettato un primo percorso di 6 mesi che ha portato alla realizzazione di un nuovo sito web, di un nuovo logo, di nuovi materiali ad uso commerciale e di una comunicazione pubblicitaria. Solo così è possibile pensare di avere un adeguato ritorno sulle attività di promozione e di marketing che si possono pensare, come una seconda fase del progetto. D’altronde è un po’ come sistemare il proprio curriculum prima di cercare lavoro. Avrebbe senso fare il contrario?

Il nuovo sito web Andrea Plafoni

Il sito nasce con l’obiettivo di comunicare i contenuti dell’azienda, di valorizzarla agli occhi del target B2B (buyer del settore alimentare) e valorizzare i prodotti Andrea Plafoni. Attraverso una struttura totalmente nuova, sia nell’architettura dei contenuti, sia nei contenuti veri e propri, ho dato priorità alla semplicità di navigazione, immaginando il sito come uno strumento commerciale da sfogliare “live” durante una trattativa o una fiera. Il contenitore semplice, diretto e snello, fa del suo contenuto il valore aggiunto. Il sito ospita una nuova area dedicata ai buyer e si distingue nelle aree prodotto grazie ad una comunicazione pubblicitaria ad alto impatto.

Brand identity: la comunicazione dell’azienda

Per dare forza al brand ho proposto di lavorare su due concetti contemporaneamente: l’azienda da un parte, i prodotti dall’altra.

Per comunicare l’azienda (specie al pubblico B2B) ho voluto puntare sulla “verità” di scatti fotografici autentici, realizzati in una location esclusiva, che raccontassero valori e prodotti attraverso una rappresentazione “bucolica” emozionale e volutamente carica di un certo “pathos”. A questo messaggio visivo si accompagna il nuovo payoff “La qualità di un tempo. Adesso l’hai ritrovata” per esaltare la storia dell’azienda e la qualità dei prodotti che commercializza.

Brand identity: la comunicazione dei prodotti

Contemporaneamente, ho voluto connotare in modo molto forte i prodotti stessi, attraverso un “product marketing” che fosse in grado di poter viaggiare su un binario proprio e di offrire spunti di marketing per il futuro. Andrea Plafoni vende 4 varietà di cipolla: bianca, rossa, dorata e borettana. Ad ogni cipolla ho dato caratteristiche umane in sintonia con le sue caratteristiche specifiche, in modo da realizzare 4 personaggi in cui i consumatori finali potranno riconoscersi e con cui “giocare”. Bianca la timida che nasconde però un gusto deciso, Rossella la cipolla rossa combattiva che protegge il nostro corpo, Dora la dorata vanitosa e Costanza la nobile borettana dal gusto dolce coltivata solo in Italia dal 1500. Nascono così 4 personaggi unici, autentici, disegnati a mano.

Brand identity: il nuovo logo

Anche il logo Andrea Plafoni non era più adeguato. Per questo è stato totalmente ripensato, puntando ad aumentare leggibilità e riconoscibilità attraverso una comunicazione semplice, diretta e “industriale”. L’idea è infatti quella di comunicare un’azienda non artigianale ma orientata ai grandi volumi, senza tralasciare l’elemento distintivo della foglia che contraddistingue l’immagine aziendale da 60 anni.